インフルエンサーマーケティングが普及するなか、最近では「インフルエンサーマーケティング」と「アフィリエイト」を組み合わせた、新しいマーケティング手法が注目されています。
この記事では、インフルエンサーアフィリエイトの概要を紹介するとともに、インフルエンサーアフィリエイトのメリットや課題についても解説します。インフルエンサーアフィリエイトに興味がある企業担当者の方は、ぜひ参考にしてください。
インフルエンサーアフィリエイトとは？
インフルエンサーアフィリエイトとは、インフルエンサーが商品・サービスをPRする際にアフィリエイトリンクを貼ることで、そこから商品・サービスが購入された場合に報酬を得る仕組みのことです。「成果報酬型インフルエンサーマーケティング」という表現をすることもあります。
一般的に「インフルエンサーマーケティング」という場合は、以下の2種類を指すことが多いでしょう。
- 無償のギフティング施策：商品・サービスをインフルエンサーに無料で提供し、感想などを指定の媒体で発信してもらう
- 固定報酬のPR施策：事前に報酬を決めたうえで、インフルエンサーに商品・サービスのPR投稿を依頼する
これらの施策とインフルエンサーアフィリエイトとの違いは、インフルエンサーアフィリエイトは「販売に直結する」という点です。
【参考】アフィリエイトとは
そもそもアフィリエイトとは、成功報酬型の広告のことを指します。
以下の流れで、アフィリエイター（※アフィリエイト広告を掲載する人・Webサイトのこと）は報酬を得ます。
- 自身のWebサイトなどに商品・サービスの広告を掲載する
- ユーザーがその広告から商品・サービスを購入する
- 広告主からアフィリエイターに成功報酬が送られる
インフルエンサーアフィリエイトのメリット
ここでは、企業側から見たインフルエンサーアフィリエイトのメリットを紹介します。
成果に応じた報酬を支払える
インフルエンサーアフィリエイトでは、商品やサービスが売れない限りは、広告費用（インフルエンサーにとっての報酬）は発生しません。
通常のインフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーのフォロワー数を基準に報酬を支払うのが一般的です。そのため「フォロワー数が多いインフルエンサーを起用し、その分多額の報酬を支払ったが、期待するPR効果が得られなかった」という問題が起こり得ます。
インフルエンサーアフィリエイトでは、成果と報酬が連動しているため、上記のような心配がいりません。インフルエンサーマーケティングの経験がない企業も、安心して取り組みやすいでしょう。
また、インフルエンサーにとっても、たくさん売れればその分報酬が増えることはメリットになります。売上アップを目指し、PR内容にこだわってくれる方も多いでしょう。
通常のインフルエンサーマーケティングのメリットも得られる
通常のインフルエンサーマーケティングには、以下のようなメリットがあります。
- ユーザーから共感・信頼を得やすい
- 通常の広告よりも受入れられやすい
- 拡散されやすい
インフルエンサーアフィリエイトも、インフルエンサーが商品・サービスを紹介するという点では通常の施策と変わらないため、上記のようなメリットが得られるでしょう。
インフルエンサーアフィリエイトの課題・デメリット
インフルエンサーアフィリエイトは、企業側から見て、以下のような課題やデメリットも抱えています。
- 多くの企業が実施しているため紹介してもらいにくい
- インフルエンサーによって結果に大きな差が出る
- 炎上のリスクがある
ここでは、各項目について詳しく解説していきます。
多くの企業が実施しているため紹介してもらいにくい
企業にとって取り組みやすい施策ということもあり、インフルエンサーアフィリエイト案件は供給過多状態です。そのため、インフルエンサーが心から紹介したいと思える商品・サービスでないと、紹介してもらえません。
仮に一度紹介してもらえたとしても、継続的に紹介してもらうのはハードルが高いといえるでしょう。
インフルエンサーによって結果に大きな差が出る
一口にインフルエンサーといっても、経験値はさまざまです。アフィリエイト案件に慣れていない方の場合は、あまり売上につながらない可能性があります。
したがって、いかに質の高いインフルエンサーに紹介してもらえるかが鍵となります。
炎上のリスクがある
インフルエンサーの商品・サービスへの理解が不十分で、ユーザーに誤った説明をしたり、過剰な表現をしたりすることで、炎上するリスクがあります。インフルエンサーだけでなく、商品・サービスそのものへの印象が悪くなるおそれもあるでしょう。
また、ステルスマーケティングにも注意が必要です。
なお、「有名でない商品の紹介は炎上リスクが高い」と判断するインフルエンサーも多く、実績の少ない商品は紹介してもらいにくいというデメリットもあります。
インフルエンサーアフィリエイトに適した商材
インフルエンサーアフィリエイトに適しているのは、SNSの利用機会が多い10～30代向けの商材です。
ただし、起用するインフルエンサーや利用する媒体によって適した商材は変わるため、ケースごとに判断することを心がけましょう。
まとめ
インフルエンサーアフィリエイトとは、インフルエンサーが商品・サービスをPRする際にアフィリエイトリンクを貼り、そこから売上につながった場合に報酬を得る仕組みのことです。
企業側から見ると、商品やサービスの売れ行きと、インフルエンサーに支払う報酬が連動するメリットがあります。ただし、すでにインフルエンサーアフィリエイト案件は供給過多状態であることや、インフルエンサーによって結果に大きな差が出ることなど、課題やデメリットも存在します。
インフルエンサーアフィリエイトは、インフルエンサーマーケティング施策の選択肢の一つとして、メリットや課題を踏まえたうえで取り入れてみてはいかがでしょうか。
